品牌营销策划是以打造品牌为直接或间接目的的营销策划。战略洞察是从市场调研中洞察到战略机会。本能战略开创者，留丰先生说：“咨询是70%的哲学+30%的创意，哲学占有70%，但不彰显于外，不彰显却是战略咨询的根，创意虽然只有30%，但咨询是否有效，最后就靠这30%来实现。”显然，基于哲学的战略洞察，是品牌营销策划万丈高楼平地起的地基。
品牌营销策划战略洞察怎么做？以下是3个卓朴精选案例，以供学习和参考。
从武汉当地小作坊，周黑鸭如何战略洞察到机会，从而迅速火爆，冲出武汉，一跃成为市值百亿的国民品牌？
通过缜密的前期市场研究与企业重新审视，卓朴发现周黑鸭的症结所在：周黑鸭在佐餐品类无法形成品牌规模，产品差异化优势不突出，品牌与消费者购买行为无法产生强关联。
此外，作为佐餐食品，周黑鸭的特色麻辣口味影响了主餐的口感，因此不常被当地人选择。但是在高校周边和大型商圈的周黑鸭门店却生意异常火爆，其中主要购买力来自年轻人，他们喜爱周黑鸭独特的麻辣口味，常常在闲暇时刻会以吃周黑鸭为消遣。
这说明，独特口味反而已成为周黑鸭突显特征。
再结合黄金本能，即品牌自身与生俱来，竞争对手无法比拟的根源价值，卓朴深入洞察，为周黑鸭的黄金本能：“更具刺激感的独特口味”。
根据黄金本能，进一步洞察周黑鸭核心消费群体为：18-25岁年轻消费者；价值点位为：娱乐美食潮牌。
果然，在后续品牌营销策划中，周黑鸭根据战略洞察，跳出佐餐品类，打造娱乐美食潮牌，大获全胜，仅仅几年时间，成功冲出武汉，走向全国，成为鸭脖一哥，全国知名的卤味百亿品牌。
从建国以来，中茶一直承担中国茶叶出口的重任，自20世纪90年代起外贸出口业务量不断下降。中茶如何摆脱低迷，强势增长，成为龙头老大？
为了对整个中茶品牌、产品及市场现状有全面、透彻地研究及诊断。卓朴对中茶全国各地公司、重点市场进行了深入调研。
通过全面市场走访、调研及行业研究，卓朴发现：国内茶行业呈现出“规模较大、行业分散、需求多元”的特征。
为什么茶叶行业分散？进一步洞察发现，主要是茶企市场开发策略偏离消费者实际诉求造成的：各品类出现了代表性品牌，如大益、竹叶青、八马、华祥苑等单品类品牌崛起、依靠单一品类进行市场占领。
同时，同时规模化茶企都在力求短期利润而强调区域品类的稀缺性，错误运用高端市场的开发策略，从而使茶叶日益远离日常消费，需求遭到抑制，更使企业难以做大，加剧行业分散。
运用本能战略营销策划方法论，将市场发现结合中茶独特的黄金本能（国饮中茶：60年产业和历史资源的浓缩），中茶高标准茶叶进出口经验，让中茶具备了较强的种植、研发、生产能力，中茶拥有世界主要产区茶叶品种，是中国唯一能够横跨全品类、满足全品类需求的品牌，这是能够有效区隔以单一茶种为主经营的市场竞品，同时又是在茶消费趋势中发现的重大需求机会。
于是，卓朴确立中茶价值定位：满足全品类饮茶需求的茶叶品牌；确立品牌口号：国饮中茶，总能满足您的饮茶需求；确立战略目标： 中国全品类茶叶的第一品牌。果然，反响巨大，5年时间，销量从11亿高速增长到20亿，真正成为中国茶行业龙头性企业。
2020年10月16日，熊猫乳品深交所敲钟上市，成为炼乳第一股，站在资本市场新高度，需要实现更大的战略目的。奶酪市场，后来者熊猫乳品，如何火线破圈？
通过多维度深入调研，卓朴发现，国内儿童奶酪行业初步形成了四大阵营：
第一阵营：外资品牌和头部品牌，产业链完整，品牌势能强盛。如法国百吉福，作为奶酪棒品类的开创者，在中国市场经过长期积累，已经形成了稳定的市场份额和品牌影响。再如国产奶酪先行者妙可蓝多，经过大广告投入战略高举高打的方式快速爆发。
第二阵营：国内几大乳企巨头，依靠品牌强大的背书作用和其他产品渠道借势，广泛布局，市场份额较为稳定。如伊利集团，成立奶酪独立事业部，推出了面向儿童、成人的奶酪产品，在终端更是采用大幅度特价风暴打压对手，跑马圈地。
第三阵营：区域品牌，粗放式、初级加工或代工，雄踞区域市场。如厦门吉士汀（吉士丁），通过业务驻场的人海战术，跨界IP、梯媒投放的广告方式，由东南沿海市场向全国市场迈进。
第四阵营：小牌代工产品以低价策略搅动市场，低价抢食市场。
结合市场规律和国外发展经验，卓朴洞察到奶酪棒市场已经进入了一个诸侯纷争的时代，未来1-2年内，竞争厮杀将异常激烈，继而行业将大清洗，2021年将是行业的一个分水岭。
目前国内行业同类产品诉求主要宣称产品钙含量、奶源，以及共性营养等。如妙可蓝多“高钙营养”、百吉福“进口奶源，高钙好美味”、蒙牛“多倍营养力”、妙飞“3倍牛奶钙，新西兰进口奶源”……产品诉求相对同质化，且还停留在品类共性属性，缺乏创新。
再通过一对一终端访谈，卓朴发现90后妈妈群体是奶酪棒的主要购买人群，她们品牌意识强，对产品品质有更高要求。同时越来越多的消费者期待更多更适合中国宝宝的奶酪产品被生产，这对熊猫奶酪来说，无疑是个绝佳的突破机会。
再结合，熊猫乳品本能，国民信赖65年的乳制品企业，盲目跟从西方奶酪，坚持本土化创新配方。卓朴为熊猫乳品洞察，突破机会：本土化创新，抢占更健康营养奶酪赛道；战略产品：“奶酪+东方食材”，东方营养奶酪棒。
这一洞察，成功让后来者熊猫奶酪，后发先至，实现了熊猫乳品C端业务大品牌的爆红，成为熊猫乳品新增长点。
